Cómo aprovechar la metodología del COACHING para conectar tu producto con los intereses de tu cliente
Si como cliente has mantenido reuniones de ventas en las que has tenido la sensación de que el comercial hablaba demasiado y era el protagonista de la reunión, o tus comerciales actúan de forma parecida, con este taller vamos a conseguir que el protagonista sea el cliente. Entender para influir: en este sencillo concepto se basa el coaching comercial, una metodología que mejora la relación comercial con cliente y genera resultados
CONTENIDO
Los participantes se llevarán un modelo en 4 pasos para que su reunión de ventas fluya por el cauce correcto sin que se desgasten y lleguen al cierre sin tener que forzar, sino como parte de un proceso natural.
CASOS DE EMPRESA
Los casos de negociación los preparamos de forma específica para cada taller. Un trabajo de campo adecuado nos permite trazar puentes entre la realidad y la sala de formación
INMERSIVO
Desde el primer momento, los participantes se enfrentan a un reto que les posiciona como negociadores y a través de juegos y dinámicas hacen consciente su forma de actuar y sus áreas de riesgo.
APLICABLE
Trabajar con situaciones reales y herramientas que facilitan el microaprendizaje, hará que deseen empezar poner en práctica todo lo aprendido. Motivación no les va a faltar.
Casos de empresa
Fácil asimilación
Dinámico y participativo
Adaptado al equipo comercial
Nuestros clientes opinan sobre el curso de Coaching Comercial
"Asistí a un curso de Customer Experience impartido por Adrián. Quiero destacar que en todo momento resultó sencillo conectar con su metodología de formación, ya que el curso se desarrolló de un modo didáctico, participativo y ameno. Espero poder seguir aprendiendo de sus conocimientos."
"Adrián es uno de los mejores consultores que he conocido en su área de especialidad. Dinámico, resolutivo y profesional. Apuesta de confianza a la altura de las expectativas de los clientes más exigentes"
"Hicimos un curso de Coaching Comercial para los responsables de los equipos del Servicio de Atención al Cliente de Atrapalo.com y resultó todo un éxito gracias al excelente trabajo por parte de Adrián. Supo comprender y adaptarse a nuestras necesidades perfectamente, creó contenido de gran interés, llevó a cabo dinámicas de alto impacto para los participantes y el resultado fue un éxito absoluto por parte de todos, y digo TODOS, los asistentes. Sin duda volveremos a reírnos, emocionarnos y aprender de nuevo con él 🙂"
"El curso que nos impartió Adrián, no solo fue sorprendente, ameno y útil, sino que además nos aportó una visión al negocio que hasta la fecha desconocíamos Gracias Adrián, eres todo un mentor."
"Conocí recientemente a Adrián en un curso de formación y puedo decir que es el mejor curso que he recibido en cuanto a temática de ventas y herramientas comerciales. Adrián es una persona muy entusiasta, que demuestra seguridad en su mensaje y que con sus didácticos ejemplos ha hecho que sea un curso 100÷ práctico y aplicable a mi día a día. Además es una persona dispuesta y ha compartido material superinteresante. Se nota que le gusta la formación y pienso que es un excelente comunicador."
"Adrián ha trabajado con nosotros en Caser impartiendo cursos de Calidad en la atención telefónica y en orientación al cliente. Destaca por su energía, conocimiento y capacidad para empatizar con los asistentes. Su relación con el Área de formación ha sido excelente, cumpliendo con los acuerdos y mostrando una disposición por encima de lo esperado. Recomiendo a Adrián como formador en habilidades de comunicación, es un valor seguro"
También te pueden interesar…
OTROS CURSOS PARA TU EMPRESA
Obtén la mejor versión de tu equipo comercial y consigue reuniones de ventas más productivas
CONTAR O CONECTAR:
PRESENTACIONES DE IMPACTO
Haz de las presentaciones algo original, emotivo y memorable.
Supera la barrera del no para alcanzar los mejores acuerdos.
Saca todo el partido a tu lenguaje no verbal y conecta emocionalmente con los participantes.